‘Negocia como puedas’: de cómo un concurso de televisión puede ayudar a explicar la brecha salarial

Una investigación española utiliza el antiguo formato de Cuatro para analizar las diferencias a la hora de negociar

Miguel Martín y Raúl Gómez eran los presentadores de 'Negocia como puedas'. Foto: Mediaset

Los datos del Instituto Nacional de Estadística indican que en España las mujeres ganan 6.000 euros menos al año que los hombres. Pues bien, Iñigo Hernández-Arenaz y Nagore Iriberri, investigadores de las universidades de Baleares y del País Vasco, respectivamente, tienen una teoría sobre por qué la brecha sigue perpetuándose.

Muchos de los sueldos en las empresas no están fijados, sino que hay que negociarlos. De ahí que sea importante saber hacerlo para conseguir un buen trato. En una reciente publicación concluyen que hombres y mujeres negocian de forma diferente en función de quién tengan enfrente. Su conclusión es que las mujeres que negocian sus salarios con un jefe varón tienden a pedir una compensación menor que cuando lo hacen con una mujer. Algo que hace que la brecha continúe, dado que la mayoría de los jefes de las empresas son hombres.

Apoyan su tesis en un análisis del programa de televisión Negocia como puedas. En ese concurso, emitido en Cuatro en 2013, los participantes tenían que buscar a personas para hacerles preguntas por la calle. Si acertaban, conseguían un premio y ambos tenían que llegar a un acuerdo sobre cómo repartírselo. Si no se entendían, nadie se llevaba nada.

En un artículo publicado en el portal Aeon, Iriberri y Hernández-Arenaz indican que del análisis de los programas se puede extraer varias conclusiones. En primer lugar, detectaron que los participantes hombres preferían negociar con hombres independientemente del tema a preguntar. También que los hombres que negociaban con mujeres ganaban de media un 2% más. Ellas, sin embargo, ganaron un 16% menos negociando con hombres. 

Más significativo, dicen, es que no encontraron evidencia de “discriminación de los hombres hacia las mujeres ofreciéndoles una oferta más baja, sino que eran las mujeres las que se autodiscriminaron pidiendo menos”. Pero solo a la hora de negociar con hombres. Negociando con mujeres, ambos eran igual de exigentes. “Un aspecto crítico de nuestros hallazgos es que las diferencias de género surgen solo en las negociaciones entre un hombre y una mujer en las que la mujer está en una posición débil, pero no cuando la mujer es la parte empoderada”, explican.

Hernández-Arenaz e Iriberri eligieron este programa por el parecido de su dinámica con la  negociación de los sueldos. En cualquier momento el concursante podía abandonar la conversación para buscar otra persona que respondiera a la pregunta y decidía también cuánto dinero estaba dispuesto a pagar a quien contestaba. Lo mismo que en una negociación de salarial, en la que el representante de la empresa sabe lo máximo que está dispuesto a pagar y si el trato se complica puede ponerle fin para contratar a otro trabajador.

En su análisis, los autores también tuvieron en cuenta otros factores que pudieran haber influido en las negociaciones de los participantes, incluidos el estatus socioeconómico, la edad e incluso el atractivo. Por último, descartaron los casos en los que intervinieron los presentadores, por ejemplo, bromeando sobre si alguien estaba siendo tacaño.

Tu privacidad es importante para nosotros

Utilizamos cookies propias y de terceros para analizar nuestros servicios con fines analíticos, para mostrarte publicidad relacionada con tus preferencias en base a un perfil elaborado a partir de tus hábitos de navegación y para incorporar funcionalidades de redes sociales. Podrás cambiar de opinión y modificar tus opciones de consentimiento en cualquier momento al volver a esta web y accediendo a la página Política de Cookies.

Panel de gestión de cookies

✓ Permitir todas las cookies
✗ Denegar todas las cookies
Estas cookies son necesarias para que el sitio web funcione y no se pueden desactivar en nuestros sistemas. Usualmente están configuradas para responder a acciones hechas por usted para recibir servicios, tales como ajustar sus preferencias de privacidad, iniciar sesión en el sitio, o llenar formularios. Usted puede configurar su navegador para bloquear o alertar la presencia de estas cookies, pero algunas partes del sitio web no funcionarán. Estas cookies no guardan ninguna información personal identificable.

Cookies técnicas

✓ Permitir
✗ Denegar
Las cookies estadísticas nos permiten contar las visitas y fuentes de circulación para poder medir y mejorar el desempeño de nuestro sitio. Nos ayudan a saber qué páginas son las más o menos populares, y ver cuántas personas visitan el sitio.

Google Analytics

Ver sitio oficial
✓ Permitir
✗ Denegar
✓ Permitir
✗ Denegar
Estas cookies pueden ser añadidas a nuestro sitio por nuestros socios de publicidad/medios sociales. No almacenan directamente información personal, sino que se basan en la identificación única de tu navegador y dispositivo de Internet para ofrecerle compartir contenido en los medios sociales o para mostrarte contenido o anuncios relevantes en nuestro sitio web u otras plataformas.
✓ Permitir
✗ Denegar
✓ Permitir
✗ Denegar
Subir al principio de la página