Si no formas parte de la Generación Z, es probable que no hayas oído siquiera hablar de Shein, la plataforma china de ecommerce especializada en moda que, sin hacer ruido y en poco más de una década, se ha convertido en un serio competidor de Zara, H&M y otros grandes de esta industria.

En realidad, Shein no ha inventado nada nuevo, pero ha perfeccionado el modelo low cost llevándolo un paso más allá. Sus bajísimos precios (hasta la mitad de marcas como Zara), su ciclo de reposición brutal (lanza cientos de diseños nuevos cada semana), su ojo al seguir (y copiar) las tendencias, su enorme popularidad en redes sociales (sobre todo Instagram y TikTok) y una eficaz estrategia de marketing basada en el uso de influencers y códigos de descuento para atraer a los compradores son las claves de su éxito.

La discreción parece la regla corporativa de esta compañía, con sede en Nanjing, creada en 2008, bajo el nombre SheInside. Su fundador es Chris Xu, un empresario de origen chino, pero nacido en Estados Unidos, que se formó en Empresariales en la Universidad de Washington. Poco más se sabe de este multimillonario todavía más alérgico a los medios que Amancio Ortega. Al principio, SheInside solo ofrecía ropa de mujer, pero en la actualidad vende incluso productos de belleza y para el hogar.