El rentable cambio de estilo de Barbie

Sus ventas se disparan después de lanzar muñecas más reales

Las nuevas Barbie curvy, tall y petite/Mattel

En el segundo trimestre del año las ventas mundiales de Barbie crecieron un 23% comparando con los datos del año anterior. Parece que las niñas y sus padres, que son los que al final sacan la cartera, han respaldado el cambio de estrategia que Mattel puso en marcha a principios de año para su relanzar su marca más icónica.

El objetivo era hacer más atractiva para las niñas de hoy una muñeca que ya tiene 57 años. Esa renovación pasaba por un cambio de producto, ofreciendo más diversidad, y de estrategia de marketing, aproximándose a la idea de empoderamiento femenino. Así que a principios de año Mattel añadió tres siluetas más (curvy, petite y tall), 7 tonos de piel, 22 colores de ojos y 24 peinados distintos a su icónica muñeca.También lanzó la campaña You can be anything, que mostraba a niñas grabadas con cámara oculta mientras jugaban a distintas profesiones.

 

El cambio era vital para Mattel. Y no solo porque las ventas de su principal marca cayeran trimestre tras trimestre. La juguetera ha perdido este año, en favor de su rival Hasbro, los derechos para comercializar productos de las princesas Disney y Frozen. Este negocio representaba unos 440 millones de dólares al año y un 7% de las ventas totales de la compañía. 

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