Koker, la marca toledana que quiere competir con H&M y Zara

Priscila Ramírez es la fundadora de esta firma de moda ‘low cost’ que ya está conquistando Europa

Priscila Ramírez, fundadora de Koker.

En menos de un lustro, Koker ha pasado de tener una tienda en Toledo a cuarenta repartidas por España, pero también Portugal, Suiza, Rumanía, Estados Unidos o México. El secreto, explica su fundadora, Priscila Ramírez, es en realidad algo bastante sencillo. “Siempre hemos hecho las cosas aplicando el sentido común y la sensatez, fijándonos mucho en los grandes y en los que consideramos que destacan o han destacado”. Después de licenciarse en Publicidad, Ramírez trabajó en Madrid en varias consultoras. Eso le dio la oportunidad de tener contacto con distintos sectores y modelos de negocio. “Conocer diferentes estrategias empresariales siempre despertó mi curiosidad y tenía muy claro que algún día iba a montar mi propio negocio”.

Koker nació en octubre de 2014. Literalmente, a la vez que sus mellizos. “Cuando me enteré que estaba embarazada decidí volver a Toledo al lado de mi familia, tenía que empezar de cero. Entonces comenzó a rondarme por la cabeza la idea de cumplir mi ilusión de montar mi propia tienda de ropa y vivir de ello… y así lo hice. Diez días después de nacer Manu y Daniela se abrían las puertas de la primera tienda Koker, que está ubicada en el casco histórico”.   

Casi cinco años después, son cuarenta. Priscila Ramírez tiene claro qué es lo que les ha hecho posicionarse tan rápidamente dentro del sector. En primer lugar, el tener “una imagen y detalles muy estudiados aplicando el marketing de los cinco sentidos”. Segundo, fabricar colecciones semanalmente y hacer pocas unidades de cada prenda, buscando toda la exclusividad que permite un modelo fast fashion. Es el sistema que introdujo Amancio Ortega en el mercado, una de las claves del éxito de Zara que rápidamente incorporó la competencia.  En el caso de Koker, mantener ese modelo de alta rotación con un volumen de producción lógicamente inferior (aunque el año pasado movieron más de 240.000 prendas) es viable porque producen en Europa, explica su fundadora, lo que les permite “poder disponer de producciones en apenas cinco o seis días, sin tener que esperar a mercancías provenientes de oriente”. Su ropa se produce en Italia, Francia y, en menor medida, España. “Ahora todo el sistema logístico y de distribución está muy organizado, al principio fue todo más complicado. Trabajamos con diecisiete fábricas, cada una especializada en su materia o textil: algodón, lino, licra, seda, ante, etcétera”.

En  cuanto al diseño, se encargan ellos mismos, inspirándose en las tendencias y las novedades de pasarela o actualizando modelos que han funcionado en temporadas anteriores. “Es un trabajo divertido al que yo misma le dedico más tiempo. Puedo decir que me fascina. Durante cinco años estuve estudiando diseño, corte y confección”, cuenta Ramírez.  Dentro de las tiendas, las prendas se combinan para formar total looks, de forma que las clientas pueden, si quieren, llevarse el modelo completo. Además, todo su personal tiene titulación y formación de personal shoppers.

Pero si algo diferencia a Koker, de lo que más presume la marca, es de vestir a la ‘mujer real’ y no solo a maniquíes. “Hemos conseguido ser la tienda referencia de mujeres decididas y modernas que quieren ir guapas y diferentes sin tener cuerpos de modelos. Tras años trabajando tejidos y patrones, hemos dado con prendas que encajan a la perfección para el 90% de las clientas que nos visitan”.

Catorce de sus tiendas son propias y el resto, franquicias. El salto internacional no es algo que buscaran, admite Ramírez. Fueron empresarios de otros lugares los que, al ver sus tiendas en Toledo, Barcelona o Segovia, destinos turísticos en los que ya estaban presentes, decidieron llevar el concepto a sus países. “Así se han montado todas y cada una de las tiendas que tenemos fuera de España. Es algo satisfactorio de verdad, porque indica que algo estaremos haciendo bien”. Su plan es seguir abriendo tiendas propias en España y confiando en las franquicias para continuar su expansión internacional. “Cada ubicación es diferente y quien vive allí conoce las particularidades de la zona. De todo se aprende y créeme que con tiendas en sitios tan dispares no dejo de sorprenderme con anécdotas y particularidades de cada país”.   

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